林語恩

我曾經是那個被打斷的人

剛進外商做產品行銷的第一年，我花了兩個週末做一份二十八頁的新品上市簡報。會議一開始，我從市場背景講起，講到第四頁，區域主管抬頭問：「所以你要多少預算？要我決定什麼？」我愣在原地，因為答案藏在第二十六頁。那場會議十分鐘就結束了，預算延後一季。

回到座位我才想通：問題不在投影片不夠漂亮，而在我把「我做了多少功課」當成重點，卻沒先告訴對方「我需要你做什麼決定」。

九年提案，我學到的其實只有一件事

之後幾年，我幾乎每個月都要向不同層級的主管提案：預算、人力、上市時程、跨部門資源。我開始逼自己在做任何一頁投影片之前，先寫下一句話結論；開會前先列出老闆可能會問的五個問題。慢慢地，報告時間變短了，被打斷的次數變少了，決定也下得比較快。

我發現，好的簡報和好的對話，靠的都是同一件事：結構。先講結論，再給理由，最後說清楚你要對方做什麼。就連最難開口的「這個時程做不到」，只要有結構，也能說得不卑不亢。

為什麼我現在專心教這件事

離開職場後，我專職做企業內訓與一對一簡報教練。我看過太多認真、專業的人，因為「講不清楚」而被低估。這不是天分問題，是方法問題，而方法是可以練的。

在求知若課，我把這些年用過的範本、檢核表和句型整理成課程，再搭配 AI 助教和情境陪練。你可以在真正上場之前，先對著「只有五分鐘的主管」練幾次，把該講的話講順、把會被問的問題準備好。